마케팅의이해 썸네일형 리스트형 마케팅의 이해. 유통의 경로 전략 _ 물적유통 관리시스템을 알아보자! * 물적 유통의 본질 1. 물적 유통의 중요성 물적유통은 생산자로부터 최종 소비자까지 제품이동에 사용되는 주문처리, 창고, 보관, 수송 등과 같은 일련의 활동의 집합을 의미합니다. 효율적인 물적유통관리는 전반적인 마케팅전략을 개발하는 데에 있어 주요한 의사결정 중의 하나입니다. 이유는 적절한 제품을 적절한 장소나 적절한 시간, 적절한 양으로 소비자에게 전달하는 기업은 경쟁자에 비해 소비자의 욕구를 보다 잘 충족시킬 수 있기 때문입니다. 물적유통에 관련된 의사결정은 유통경로 결정과 통합외어 이루어져야 합니다. 그 이유는 유통경로는 제품응 소비자에게 전달하는 상호연결된 조직체들의 집단이며 물적유통은 중간상 사이 혹은 중간상의 내부에서 물적 이동과 재고 유지 등의 활돌을 의미하기 때문입니다. 2. 물적 유통의.. 더보기 마케팅의 이해. 유통경로 전략의 수직적 마케팅 시스템에 대해 알아보자! 유통경로의 계열화는 전통적 유통경로상에 있어 발생되는 문제점을 해소하고 유통경로활동의 효율화를 위해 미리 계획된 판매망을 전문족이며 일관적인 관리체계로 형성해 만든 유통경로를 의미합니다. 유통경로의 계열화는 수직적 마케팅시스템과 수평적 마케팅시스템으로 누너지는데, 이 중 수직적 마케팅시스템은 경제적 효과가 커서 1970년대 중반 이후 소비재 마케팅에 있어 지배적인 시스템이 되었습니다. 일반저긍로 유통경로의 계열화는 수직적 마케팅시스템을 의미함이 보편적입니다. * 수직적 마케팅 시스템의 의의 유통경로의 설계 및 구축은 기업의 가장 중요한 전략적 과제로 다양한 각도에서 살펴볼 수 있습니다. 그 중 유통경로의 수직적 통합문제는 판매원 할당 문제와 더불어 유통경로 생산성을 향상시키기 위해 가장 많이 사용되는 방.. 더보기 마케팅의 이해. 유통경로의 설계과정과 유통경로의 전략, 고객의 기대 수준 분석 유통경로는 기업이 소구하고자 하는 표적의 소비자 욕구에 적합한 유통서비스를 제공할 수 있게 설계되어야 합니다. 즉, 관리자가 표적시장을 선정하고 표적시장에 적합한 마케팅믹스의 계획을 수립할 때에 유통 경로는 마케팅 믹스 하나로서 표적시장에 존재하는 소비자들의 욕구를 최우선적으로 고려하여야 합니다. * 고객의 기대수준 분석 유통경로 설계를 위한 첫 단계는 포적시장의 소비자가 어떤 수준의 서비스를 제공받기 원하는가를 분석하는 것 입니다. 소비자에게 제공되는 서비스 수준이 증가할수록 기업이 유통비용에 투여하는 비용은 증가하게 됩니다. 따라서 마케팅 관리자는 서비스 제공에서 얻는 이익과 경로비용 사이의 득실을 파악해 마케팅목표를 달성할 수 있는 서비스 수준을 결정해야 합니다. 소비자들이 유통 경로로 기대하는 서.. 더보기 마케팅의 이해. 가격전략 _ 가격 전략의 수행방법 가격결정의 목표나 가격결정방법 그리고 가격결정에 미치는 영향요인들을 통해서 가격의 범위가 확정되면, 마케팅 관리자는 최족적 가격결정을 통해 이를 실행해야 하는데, 이런 수행에 있어 다음과 같은 구체적 전략들을 추가적으로 고려해야 합니다. * 심리적 가격전략 심리적 가격전략은 최종가격의 선정에 있어 가격에 대한 소비자지각을 반영하는 것입니다. 많은 소비자들은 가격과 품질간의 연상관계를 형성하고 있어서, 가격이 높으면 제품의 품질이 좋을 것이라 생각하는 경향이 있습니다. 일반적으로 소비자들은 제품의 품질을 판단할 수 있는 정보가 부족하거나 제품의 속석을 정확하게 파악하기 어려운 경우 가격을 품질의 지표로써 사용하기 떄문입니다. 한편 제품가격의 숫자에 대한 소비자들의 심리적인 반응에 따라 가격을 변화시키는 다.. 더보기 마케팅의 이해. 가격전략_상품 가격결정에 영향을 미치는 요인들 마케팅 관리자는 가격을 결정하기 위해 이에 영향을 미치는 요인들에 대해 먼저 이해햐 합니다. 일반적으로 가격은 시장을 구성하는 여러 요인에 의해서 영향을 받는데, 가격에 영향을 미치는 대표적 요인으로 소비자 반응, 원가, 경쟁환경, 유통경로, 법적규제 등을 들 수 있습니다. * 소비자 마케팅 관리자는 가격을 결정하는 데 있어 소비자들이 가격에 대해 보이는 반응을 알아야 합니다. 가격과 소비자의 구매행동과의 관계를 이해하는 데에 중요한 개념이 수요의 법칙과 수요의 가격 탄력성입니다. 수요의 법칙은 소비자들은 제품의 가격이낮아질수록 더 많은 양의 제품을 구입한다는 것으로 수요 법칙은 우하향의 형태를 가진 수요곡선으로 나타냅니다. 수요의 가격탄력성은 제품의 가격이 변화함에 따라서 판매량이 얼마나 변화하는지 나.. 더보기 마케팅의 이해. 가격 결정 방법 _ 원가중심적, 소비자중심적, 경쟁중심적, 통합적 가격결정 가격결정의 목표가 선택되면 기업은 구체적으로 제품가격을 결정하기 위해 방버을 선택하게 됩니다. 가격결정방법에는 가격의 근거를 어디에 두고 있느냐에 따라 원가 중심의 가격결정방법, 소비자중심의 가격결정방법, 경쟁자중심의 가격결정방법 이 모든걸 합친 통합적 가격결정방법 으로 나뉩니다. * 원가중심적 가격결정 원가중심적 가격결정은 제품의 생산과 판매에 들어가는 모든 비용을 충당하고 목표로 한 이익을 낼 수 잇는 수준에서 가격을 결정하는 방법입니다. 기업의 원가는 생산량이나 판매랴에 따라 변하지 않는 고정비용과 생산량에 따라 직접적으로 변하는 변동비용으로 나누어집니다. 원가중심적 가격결정은 기본적으로 원가에 목표이익을 합하여 가격을 결정하는데 원가와 이윤의 합산 방법에 따라서 원가 가산에 따른 가격결정, 가산이.. 더보기 마케팅의 이해. 상표와 포장관리의 중요성의 이해_상표및 포장의 특징! (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 더보기 마케팅의 이해. 제품전략- 제품의 개념과 제품관련 의사 결정을 이해하기 현대적인 마케팅은 소비자의 욕구 충족이라는 관점에서 접근할 수 있습니다. 이런 마케팅활동은 소비자 욕구 충족의 직접적 수단인 제품으로 구체화 되며 이에 따라서 가격이나 유통촉진 등 마케팅 프로그램이 결정됩니다. 이러한 제품 전략은 마케팅 프로그램의 출발점이고 이는 소비자에 의해서 정의된 제품개념에 따라서 적절하게 개발이나 관리 및 제공되어야 한다는 것을 의미합니다. * 제품의 정의 제품은 인간이 필요나 욕구를 충족시키는 것이며 물리적 대상 뿐 아니라 서비스나 아이디어, 사람, 장소, 조직체 등을 포함합니다. 예로 자동차와 같은 유형제품 뿐 아니라 각종 콘서트, 환경보전캠페인 같은 아이디어, 연예인, 휴가를 즐길 유명휴가 장소, 암 연구협회 등 모두 제품인것입니다. 이런 제품개념은 마케팅 관리자 입장에서 .. 더보기 이전 1 2 다음
