마케팅info37 마케팅의 이해. 가격전략 _ 가격 전략의 수행방법 가격결정의 목표나 가격결정방법 그리고 가격결정에 미치는 영향요인들을 통해서 가격의 범위가 확정되면, 마케팅 관리자는 최족적 가격결정을 통해 이를 실행해야 하는데, 이런 수행에 있어 다음과 같은 구체적 전략들을 추가적으로 고려해야 합니다. * 심리적 가격전략 심리적 가격전략은 최종가격의 선정에 있어 가격에 대한 소비자지각을 반영하는 것입니다. 많은 소비자들은 가격과 품질간의 연상관계를 형성하고 있어서, 가격이 높으면 제품의 품질이 좋을 것이라 생각하는 경향이 있습니다. 일반적으로 소비자들은 제품의 품질을 판단할 수 있는 정보가 부족하거나 제품의 속석을 정확하게 파악하기 어려운 경우 가격을 품질의 지표로써 사용하기 떄문입니다. 한편 제품가격의 숫자에 대한 소비자들의 심리적인 반응에 따라 가격을 변화시키는 다.. 2021. 6. 4. 마케팅의 이해. 가격전략_상품 가격결정에 영향을 미치는 요인들 마케팅 관리자는 가격을 결정하기 위해 이에 영향을 미치는 요인들에 대해 먼저 이해햐 합니다. 일반적으로 가격은 시장을 구성하는 여러 요인에 의해서 영향을 받는데, 가격에 영향을 미치는 대표적 요인으로 소비자 반응, 원가, 경쟁환경, 유통경로, 법적규제 등을 들 수 있습니다. * 소비자 마케팅 관리자는 가격을 결정하는 데 있어 소비자들이 가격에 대해 보이는 반응을 알아야 합니다. 가격과 소비자의 구매행동과의 관계를 이해하는 데에 중요한 개념이 수요의 법칙과 수요의 가격 탄력성입니다. 수요의 법칙은 소비자들은 제품의 가격이낮아질수록 더 많은 양의 제품을 구입한다는 것으로 수요 법칙은 우하향의 형태를 가진 수요곡선으로 나타냅니다. 수요의 가격탄력성은 제품의 가격이 변화함에 따라서 판매량이 얼마나 변화하는지 나.. 2021. 6. 4. 마케팅의 이해. 가격 결정 방법 _ 원가중심적, 소비자중심적, 경쟁중심적, 통합적 가격결정 가격결정의 목표가 선택되면 기업은 구체적으로 제품가격을 결정하기 위해 방버을 선택하게 됩니다. 가격결정방법에는 가격의 근거를 어디에 두고 있느냐에 따라 원가 중심의 가격결정방법, 소비자중심의 가격결정방법, 경쟁자중심의 가격결정방법 이 모든걸 합친 통합적 가격결정방법 으로 나뉩니다. * 원가중심적 가격결정 원가중심적 가격결정은 제품의 생산과 판매에 들어가는 모든 비용을 충당하고 목표로 한 이익을 낼 수 잇는 수준에서 가격을 결정하는 방법입니다. 기업의 원가는 생산량이나 판매랴에 따라 변하지 않는 고정비용과 생산량에 따라 직접적으로 변하는 변동비용으로 나누어집니다. 원가중심적 가격결정은 기본적으로 원가에 목표이익을 합하여 가격을 결정하는데 원가와 이윤의 합산 방법에 따라서 원가 가산에 따른 가격결정, 가산이.. 2021. 6. 3. 마케팅의 이해. 가격 전략_가격의 정의나 목표 이해와 가격에 대한 이해 * 가격의 개념과 중요성 소비자들은 원하는 제품 혹은 서비스를 구매해 사용하기 위해서는 그에 대한 적절한 대가를 지불해야 합니다. 기업들이 생산해 제공하는 제품과 서비스는 물론이며 정부나 대학 등의 비영리 조직의 서비스를 이용하는 이용하는데에도 직접 간접적으로 대가를 지불하고 있습니다. 이와 같게 시장에서 판매자나 소비자들에게 제품이나 서비스의 가치를 나타내는 기준이 가격입니다. 가격에 대한 정의는 매우 광범위하게 논의되고는 있으나 기업의 관점에서 제공하는 제품 혹은 서비스에 부과되는 금액이라 할 수 있으며, 소비자의 관전에서는 제품 혹은 서비스에 부과되는 금액이라 할 수 있고 소비자의 관점에서는 제품 혹은 서비스를 사용하는 혜택과 교환하는 가치라고 정의될 수 있습니다. 이런 가격은 일반적으로 화폐가치로.. 2021. 6. 3. 마케팅의 이해. 상표와 포장관리의 중요성의 이해_상표및 포장의 특징! (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 2021. 6. 2. 마케팅의 이해. 제품 수명 주기에 따른 마케팅적 전략 학습 및 PLC단계별 특성과 마케팅 전략 * 제품 수명 주기의 의미 매년 수많은 제품들이 시장에 도입되고 있습니다. 이들 중 대부분은 짧은 시가내에 사라지기도 하며 어떤 제품들은 오랜 기간동안 장수하기도 합니다. 예컨대 1980년대에 도입된 맥콜이란 보리음료는 한 때는 우리나라 음료시장의 선두제품으로 존재하였으나 지금은 자취를 감추었습니다. 반면에 새우깡이랑 제품은 거의 20년 이상을 스낵시장에서 정상의 위치를 지키며 존재하고 있습니다. 기업은 자사제품이 시장에서 오랜 기간동안 장수하기를 기대합니다. 하지만 아무리 좋은제품이라도 새로운 기술이 출현하며 소비자들의 욕구와 기호의 변화 혹은 경쟁사 제품들에 의해 시장에서 위치는 흔들리게 됩니다. 더 나아가 시장에서 아주 사라질 수 있습니다. 이처럼 한 제품이 시장에 처음 도입되어 사라질 때까지의 과.. 2021. 6. 2. 이전 1 2 3 4 5 ··· 7 다음 반응형
