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마케팅info

마케팅의 이해. 유통의 경로 전략 _ 도매상과 소매상에 대해 알아보자! * 소매업의 기능과 발전 소매상은 최종소비자에게 직접 판매하는 것에 관련된 모든 활동을 담당하는 개인이나 조직을 지칭합니다. 유통경로에서 소매상이 수행하는 기능은 크게 4가지 입니다. 1. 제품구성과 제품의 제공 이것은 소비자의 제품선택과 만남을 위해 제공되는 제품의 구색, 폭, 깊이 등에 따른 소매상의 전략적 제품믹스가 여기에 해당됩니다. 2. 정보제공의 기능 소매업자들에 의해 수행되는 광고, 전시, 카탈로그, 판매원 등의 정보제공이 해당됩니다. 3. 제품저장과 가격결정, 대금지불과 관련한 기능 생산자의 재고부담을 경감시키는 것으로 새안자의 제품을 분산해 저장하고 자금 등의 보유기능이 해당됩니다. 4. 최종소비자와의 거래 완결기능 소비자에게 편리한 만남을 제공하는 소매상은 그들의 운영방법에 따라 각기 .. 더보기
마케팅의 이해. 유통의 경로 전략 _ 물적유통 관리시스템을 알아보자! * 물적 유통의 본질 1. 물적 유통의 중요성 물적유통은 생산자로부터 최종 소비자까지 제품이동에 사용되는 주문처리, 창고, 보관, 수송 등과 같은 일련의 활동의 집합을 의미합니다. 효율적인 물적유통관리는 전반적인 마케팅전략을 개발하는 데에 있어 주요한 의사결정 중의 하나입니다. 이유는 적절한 제품을 적절한 장소나 적절한 시간, 적절한 양으로 소비자에게 전달하는 기업은 경쟁자에 비해 소비자의 욕구를 보다 잘 충족시킬 수 있기 때문입니다. 물적유통에 관련된 의사결정은 유통경로 결정과 통합외어 이루어져야 합니다. 그 이유는 유통경로는 제품응 소비자에게 전달하는 상호연결된 조직체들의 집단이며 물적유통은 중간상 사이 혹은 중간상의 내부에서 물적 이동과 재고 유지 등의 활돌을 의미하기 때문입니다. 2. 물적 유통의.. 더보기
마케팅의 이해. 수직적 마케팅시스템 알아보기_프랜차이즈 시스템! * 프랜차이즈 시스템 1. 프랜차이즈 시스템의 정의 프랜차이즈 시스템은 제품이나 서비스에 대한 권리나 특권을 가지고 있는 프랜차이즈 본부에서 시장확대를 위해 체인을 구성하고 여기에 가입하는 프랜차이즈 가맹점들과 일정한 계약을 맫고 특정 지역에서의 판매를 독점할 수 있는 권한을 주어 브랜드, 표준화된 제품 및 서비스, 판매기술, 마케팅, 노하우 등을 전수해 주며 그 대가로 일정한 로열티, 보증금, 가입금을 포함한 대금을 받는 것을 말합니다. 예를 들어 우리 주변에서 흔하게 볼 수 있는 김밥전문점, 유동전문점, 커피전문점, 베이커리, 치킨점 등이 이런 프랜차이즈 시스템에 의한 것들입니다. 특히 정보통신의 발달과 경제나 사회적 여건의 성숙으로 인해 전국 어디어든 동일한 제품이나 서비스를 원하는 소비사즈들의 욕.. 더보기
마케팅의 이해. 유통경로 전략의 수직적 마케팅 시스템에 대해 알아보자! 유통경로의 계열화는 전통적 유통경로상에 있어 발생되는 문제점을 해소하고 유통경로활동의 효율화를 위해 미리 계획된 판매망을 전문족이며 일관적인 관리체계로 형성해 만든 유통경로를 의미합니다. 유통경로의 계열화는 수직적 마케팅시스템과 수평적 마케팅시스템으로 누너지는데, 이 중 수직적 마케팅시스템은 경제적 효과가 커서 1970년대 중반 이후 소비재 마케팅에 있어 지배적인 시스템이 되었습니다. 일반저긍로 유통경로의 계열화는 수직적 마케팅시스템을 의미함이 보편적입니다. * 수직적 마케팅 시스템의 의의 유통경로의 설계 및 구축은 기업의 가장 중요한 전략적 과제로 다양한 각도에서 살펴볼 수 있습니다. 그 중 유통경로의 수직적 통합문제는 판매원 할당 문제와 더불어 유통경로 생산성을 향상시키기 위해 가장 많이 사용되는 방.. 더보기
마케팅의 이해. 유통경로의 설계과정과 유통경로의 전략, 고객의 기대 수준 분석 유통경로는 기업이 소구하고자 하는 표적의 소비자 욕구에 적합한 유통서비스를 제공할 수 있게 설계되어야 합니다. 즉, 관리자가 표적시장을 선정하고 표적시장에 적합한 마케팅믹스의 계획을 수립할 때에 유통 경로는 마케팅 믹스 하나로서 표적시장에 존재하는 소비자들의 욕구를 최우선적으로 고려하여야 합니다. * 고객의 기대수준 분석 유통경로 설계를 위한 첫 단계는 포적시장의 소비자가 어떤 수준의 서비스를 제공받기 원하는가를 분석하는 것 입니다. 소비자에게 제공되는 서비스 수준이 증가할수록 기업이 유통비용에 투여하는 비용은 증가하게 됩니다. 따라서 마케팅 관리자는 서비스 제공에서 얻는 이익과 경로비용 사이의 득실을 파악해 마케팅목표를 달성할 수 있는 서비스 수준을 결정해야 합니다. 소비자들이 유통 경로로 기대하는 서.. 더보기
마케팅의 이해. 유통경로전략 _ 유통경로의 본질과 유용성에 대해 알아보자. * 유통경로의 본질 1. 유통경로의 의의 유통은 제품과 고객의 만남이라고 할 수 있습니다. 이 만남을 통해 서로가 보다 가치있게 생각하는 것들을 획득하는 교환을 만들어 내는 것이 유통의 기능입니다. 이 만남을 주선하는 조직이 유통조직이고 이를 수행하는 독립된 개인이나 조직이 유통업체입니다. 유통경로는 무엇인가? 유통경로는 제품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 이전되는 과정에서 참여하는 모든 개인 및 조직을 의미합니다. 유통경로는 생산자와 최종사용자 그리고 중간상을 포함하게 됩니다. 중간상의 종류로는 크게 나누어 제품에 소유권을 가지고 직접 마케팅활동을 담당하는 상인중간상과 소유권을 가지지 아니하고 단순히 생산자로부터 사용자에게 제품과 서비스가 이전되는 것을 용이하게 하는 역할을 담당하는 .. 더보기
마케팅의 이해. 가격전략 _ 가격 전략의 수행방법 가격결정의 목표나 가격결정방법 그리고 가격결정에 미치는 영향요인들을 통해서 가격의 범위가 확정되면, 마케팅 관리자는 최족적 가격결정을 통해 이를 실행해야 하는데, 이런 수행에 있어 다음과 같은 구체적 전략들을 추가적으로 고려해야 합니다. * 심리적 가격전략 심리적 가격전략은 최종가격의 선정에 있어 가격에 대한 소비자지각을 반영하는 것입니다. 많은 소비자들은 가격과 품질간의 연상관계를 형성하고 있어서, 가격이 높으면 제품의 품질이 좋을 것이라 생각하는 경향이 있습니다. 일반적으로 소비자들은 제품의 품질을 판단할 수 있는 정보가 부족하거나 제품의 속석을 정확하게 파악하기 어려운 경우 가격을 품질의 지표로써 사용하기 떄문입니다. 한편 제품가격의 숫자에 대한 소비자들의 심리적인 반응에 따라 가격을 변화시키는 다.. 더보기
마케팅의 이해. 가격전략_상품 가격결정에 영향을 미치는 요인들 마케팅 관리자는 가격을 결정하기 위해 이에 영향을 미치는 요인들에 대해 먼저 이해햐 합니다. 일반적으로 가격은 시장을 구성하는 여러 요인에 의해서 영향을 받는데, 가격에 영향을 미치는 대표적 요인으로 소비자 반응, 원가, 경쟁환경, 유통경로, 법적규제 등을 들 수 있습니다. * 소비자 마케팅 관리자는 가격을 결정하는 데 있어 소비자들이 가격에 대해 보이는 반응을 알아야 합니다. 가격과 소비자의 구매행동과의 관계를 이해하는 데에 중요한 개념이 수요의 법칙과 수요의 가격 탄력성입니다. 수요의 법칙은 소비자들은 제품의 가격이낮아질수록 더 많은 양의 제품을 구입한다는 것으로 수요 법칙은 우하향의 형태를 가진 수요곡선으로 나타냅니다. 수요의 가격탄력성은 제품의 가격이 변화함에 따라서 판매량이 얼마나 변화하는지 나.. 더보기
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